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19家白酒公司近三年销售费用对比:古井贡酒、水井坊为营销之王

曾经有一位投资者说:假如三年不打广告不做推广,茅台的销售受到的影响会很小,但洋河股份受到的影响可能是巨大的。对于白酒企业来说,销售费用投入的多少,很大程度上和品牌粘性成反比。

我们先来看19家白酒公司近三年销售费用占营收比重:

如上榜单所示,在19家白酒公司中,近三年销售费用占营收比重最高的是古井贡酒。公司近三年营收260.71亿元,销售费用高达80.38亿元,占比达30.83%。以2019年为例,公司销售费用为31.85亿元,其中占比最高的是综合促销费,达9.7亿元,其次是广告费,为8.76亿元,然后是职工薪酬,为5.39亿元,再其次是劳务费,为5.17亿元,然后是差旅费,为1.33亿元。

排在古井贡酒之后的是青青稞酒、水井坊、金种子酒三家,销售费用占营收比例都在29%到30%之间。其中水井坊近三年营收84.06亿元,销售费用高达24.69亿元,占比29.37%。以2019年为例,公司销售费用为10.64亿元,其中占比最高的是广告宣传费,达8.88亿元,其次是职工薪酬,为1.3亿元。

在三年营收超千亿元的两大巨头中,贵州茅台的销售费用仅88.37亿元,占营收费用更是行业最低,仅4.07%。五粮液三年销售费用123.89亿元,占营收比重也不算高,为10.3%。

三年营收排名第三的洋河股份销售费用为76.4亿元,占营收比重为11.37%。

营收排名第四的泸州老窖三年销售费用为99.91亿元,占营收比重达25.44%。作为曾经和茅台、五粮液并称为茅五泸的老牌名酒,如今泸州老窖的品牌号召力已经远差于茅台、五粮液,对营销的依赖较高。

销售费用占营收比重不仅仅折射出品牌本身的动销能力,同时也反映出规模效应带来的好处。比如洋河股份三年销售费用高达76.4亿元,但有巨大的销量作为支撑,销售费用占比并不算高。

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$洋河股份(SZ002304)$ $古井贡酒(SZ000596)$ $水井坊(SH600779)$

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